雙十一在即,電商備戰(zhàn)如何了?

作者:奪冠小妹 2020-10-20 11:37:13

去年雙11,短視頻內(nèi)容形式為雙11必買榜、熱門商品等做推薦,用戶關(guān)閉App后,去向手機淘寶的次數(shù)占比為38.9%,為淘寶帶來了大量流量和用戶。當時還未形成電商閉環(huán)只是一個流量提供者。但短視頻的強大帶貨能力和野心怎甘心做一個配角呢。
2020年4月1日,羅永浩的一場直播首秀,宣告了已經(jīng)能夠獨立完成電商閉環(huán)。羅永浩直播售賣的22款商品中,有12款來自自建的電商平臺。6月張一鳴明確表明要做支付,也要做電商,并將電商提升到公司級戰(zhàn)略高度。618前夕,成立電商一級業(yè)務(wù)部門,統(tǒng)籌公司旗下今日頭條、西瓜視頻等多個內(nèi)容平臺的電商業(yè)務(wù)。8月底電商直播間不再支持淘寶、京東等第三方商品鏈接。9月初,又拿下合眾易寶,一鼓作氣補齊“支付牌照”。
9月30日,短視頻 手握6億日活用戶,展示出了向全領(lǐng)域服務(wù)進軍的野心。
今年雙十一將是一次傳統(tǒng)電商與短視頻平臺較量的舞臺,毫無疑問,這也將是檢驗電商閉環(huán)是否成功的第一場考試。
自身平臺直播帶貨的核心競爭力是平臺主播。這些主播的直播間也是今年電商雙十一主戰(zhàn)場,因此扶持帶貨主播就是現(xiàn)階段要必須做、大力做的事。據(jù)數(shù)據(jù)顯示,今年上半年,直播帶貨的商家、主播已超百萬。而官方也一直在加大流量密集去扶持帶貨主播。
9月中下旬,抖音連續(xù)推出“帶貨主播總動員”、“王牌主播創(chuàng)造營”兩檔帶貨主播扶持活動,鼓勵站內(nèi)主播帶貨。為吸引主播加入,官方拿出了“雙十一流量扶持”、“站內(nèi)資源位”、“額外流量獎勵”等核心資源。前者偏向中小主播,后者則旨在扶持頭部主播。此外,升級直播間優(yōu)惠券功能,主播可發(fā)放粉絲才能領(lǐng)取的優(yōu)惠,促進粉絲轉(zhuǎn)化及訂單轉(zhuǎn)化。

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9月28日,舉辦了一場雙十一商家大會。是迄今為止,官方舉辦最大規(guī)模的電商溝通活動。會上,電商副總裁木青向大批商家、達人和服務(wù)機構(gòu)解讀電商雙十一策略及玩法,并公布了電商“3+3”經(jīng)營模型,為有好內(nèi)容、好商品、好服務(wù)的商家提供達人合作、活動爆發(fā)和廣告加速等支持。
10月9日開始,直播間的第三方商品鏈接正式成為歷史。電商戰(zhàn)車也全速啟動,向流著奶油與蜜的電商高地“雙十一”突進。

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 自身也知道在電商行業(yè)存在的短板,畢竟作為一個短視頻平臺,電商運營能力如何、電商資源都成為行業(yè)人士質(zhì)疑的點。9月以來也在通過一系列動作去解決短板問題。比如整頓商家,主要針對于服務(wù)評分低、售賣假冒高仿產(chǎn)品、錄播無真人出鏡的抖音小店和直播間。再比如針對往年天貓雙十一銷量的大品牌,推出定制化合作等。
而對于和大牌企業(yè)的合作其實早在今年6月的時候就已經(jīng)開始了,曾開啟品牌號“百大增長計劃”招募。該計劃中,為100家快消、奢侈品、汽車、3C家電等熱門電商類目的優(yōu)質(zhì)頭部品牌,提供包含流量激勵、專屬營銷場景打造、定制化策略方案、專業(yè)化運營手段等扶持及服務(wù)。
同時,為降低入駐門檻,吸引更多品牌參與雙十一,9月25日,還啟動了品牌服務(wù)商招募,主要目的就是為品牌商家提供內(nèi)容代運營服務(wù)和商品銷售及服務(wù)。將為這些服務(wù)商提供開店、運營、MCN對接、品牌號對接方面的支持和一對一或?qū)倥嘤?,提供品牌扶持資源包等扶持。另一方面還在密集拉攏支持淘寶、拼多多起家的傳統(tǒng)制造產(chǎn)業(yè)帶,從資源上為電商直播加碼。
總得來說,已做好備戰(zhàn)雙十一的準備,而這場戰(zhàn)役究竟如何我們一起期待!

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