直播帶貨怎么玩?

作者:奪冠小妹2020-04-15 17:19:44

 近幾個(gè)月,直播帶貨很火!

1月12日,《大河報(bào)》聯(lián)手快手等平臺同步策劃了“我為河南兩會來帶貨”特別報(bào)道,邀請代表、委員帶貨,推廣扶貧產(chǎn)品。

3月19日,安徽廣播電視臺新聞中心推出《助農(nóng)戰(zhàn)“疫”》公益行動,通過電視新聞報(bào)道推廣農(nóng)產(chǎn)品。

4月份,“小朱配琦”“祖藍(lán)夏丹”直播帶貨、《人民日報(bào)》新媒體邀請“直播女王”薇婭直播帶貨。

媒體直播帶貨的名單還很長。從表層看,眾多主流媒體搞直播帶貨,是公益慈善活動,但從媒體融合的角度來看,這并不是網(wǎng)紅直播秀場,而是轉(zhuǎn)型發(fā)展的一種嘗試,對媒體融合有更多的啟發(fā)意義。

首先直播帶貨的優(yōu)勢是成本低;其次是受眾廣;最后是展現(xiàn)更真實(shí)。如何做好直播帶貨?離不開這三個(gè)關(guān)鍵要素,貨(選品)、人(主播的專業(yè)度、話術(shù)、操作技能)、場(場景、流量、玩法)

 

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直播帶貨怎么玩?

玩法一:自建直播間,培養(yǎng)自己的帶貨主播

優(yōu)點(diǎn):成本低,可控性強(qiáng),是電商的主流玩法。參與雙十一的電商中,有一半都搭建了自己的直播間。在直播間進(jìn)行直播的,是普通的員工。有一家零食企業(yè),每次直播有2個(gè)主播出鏡,4小時(shí)輪換一次,每天直播一場。假設(shè)一家公司有4個(gè)職員專職直播出鏡,一個(gè)月5000元底薪,加提成。一個(gè)月成本2萬多,比投一次廣告劃算很多。

自建直播間,切記要弱化主播的個(gè)人性格,突出品牌性格。要讓用戶是沖著品牌而來,不是沖著主播而來。這樣即使主播離職,換人了也不會對粉絲有影響。有個(gè)電商產(chǎn)品自己的某場直播中,用戶一直問,某某小姐姐什么時(shí)候上線帶貨呢?這是一個(gè)很危險(xiǎn)的信號,要立刻消滅掉。

做直播間對于傳統(tǒng)企業(yè)來講可能有點(diǎn)難度,畢竟有的公司幾乎沒有線上運(yùn)營能力的。但換個(gè)思路,就當(dāng)做把銷售從線下搬到線上就可以了。直播帶貨的大拿不是長的好看,不是多才多藝的達(dá)人,而是銷售能力強(qiáng)的人,試問,哪個(gè)公司沒有幾個(gè)銷售冠軍呢?讓他們?nèi)ゾ€上帶貨,一樣能賣的很好。

缺點(diǎn):流量少,帶貨效果不佳。直播帶貨是個(gè)新鮮事物,大家都來嘗試,但做的好的很少,一是不熟悉平臺規(guī)則,不知道如何獲得流量和吸引關(guān)注。二是銷售技巧缺乏,帶不動。風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存,就看公司的運(yùn)營水平了。

 

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玩法二:找網(wǎng)紅達(dá)人帶貨,付費(fèi)推廣

優(yōu)點(diǎn):見效快,分分鐘賣斷貨。這是有廣告預(yù)算的電商公司玩的,付費(fèi)推廣是一門學(xué)問?;ㄥX不難,難的是花出去的錢,能收的回來且有盈利。我們看到直播帶貨,一場賣掉幾萬支口紅,成交幾百萬,這都是個(gè)案,不具有參考性。正常來說,能做到1:1的投入產(chǎn)出比已經(jīng)很不錯(cuò)了。投的錢,回不了本也很正常。要知道,主播帶貨并不是任何產(chǎn)品都能帶的動的。

我們在找主播帶貨時(shí),一定要打聽清楚,自己這種類型的產(chǎn)品主播有沒有帶過,效果如何。比如電子產(chǎn)品直播帶貨,基本上是虧錢的買賣。直播帶貨最好的產(chǎn)品是護(hù)膚品和快消品,除此以外的,目標(biāo)用戶不精準(zhǔn),再大牌的主播也帶不動。

和達(dá)人合作的方式有兩種:一種是只收坑位費(fèi),另外一種是坑位費(fèi)加提點(diǎn)。現(xiàn)在有純按提點(diǎn)來收費(fèi)的合作模式了,但是那個(gè)點(diǎn)數(shù)跟我們想象的不太一樣。我和一個(gè)以傭金結(jié)算合作方式的機(jī)構(gòu)聊過,差不多要返50個(gè)點(diǎn),完全不適用于普通產(chǎn)品,除了那種利潤率超高的暴利產(chǎn)品。找什么樣的網(wǎng)紅,要看自己的產(chǎn)品來選擇的。

 

缺點(diǎn):投入高,效果無法保證。既然是做推廣,多花錢是肯定的。尤其是直播帶貨的市場還不太透明的當(dāng)下,價(jià)格虛高、數(shù)據(jù)作假的情況不少。還記得之前某個(gè)百萬粉絲的大V零成交的案例嗎,買的永遠(yuǎn)沒有賣的精。

 

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伴隨5G技術(shù)的進(jìn)一步成熟和應(yīng)用,直播電商將會迎來快速的發(fā)展,行業(yè)也將會進(jìn)一步“洗牌”。“萬物皆可直播”的時(shí)代已經(jīng)到來,隨著5G、虛擬現(xiàn)實(shí)等新技術(shù)的不斷成熟與發(fā)展,未來“直播經(jīng)濟(jì)”的價(jià)值有望進(jìn)一步凸顯。

 

 

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