針對批發(fā)行業(yè)的小程序模塊？你了解多少？

在奪冠魔方特色行業(yè)里有個被大家忽略的行業(yè)模塊——微批發(fā)。我們給微批發(fā)的定義是為批發(fā)供貨商提供客戶在線批發(fā)報單工具，快速建立自己的在線銷售渠道，幫助客戶及時獲取市場新品動態(tài)，為批發(fā)行業(yè)效率提速。

如今市場上充滿著各式各樣的小程序模塊，導致有許多有意向的企業(yè)十分困惑，自己的企業(yè)適合哪種類型的小程序。今日下午，我們邀請到代理商飛躍與大家暢聊批發(fā)行業(yè)老板的痛點和如何使用微批發(fā)模塊，希望為大家?guī)盱`感。

下面的內(nèi)容來自飛躍的分享，滿滿的干貨~

大家好，我是揭陽麥草科技的負責人飛躍，揭陽區(qū)域的代理商，除了經(jīng)營小程序的制作與運營業(yè)務(wù)外，也有涉及淘寶直播運營以及抖音部分業(yè)務(wù)服務(wù)。

相信我們大部分代理商朋友，很多精力都放在了電商模塊和餐飲等主流的小程序模塊銷售上，但是，我也相信我們都遇到了同樣的問題，商家都會問我們微商城怎么推廣他們的目標用戶等等常見問題，在推廣市場和推廣渠道不完善的情況下，往往我們都會感到心虛或者底氣不足，電商模塊的遇冷，問題可能就出現(xiàn)在這個上面，所以，很多商家做完不會推廣，就把問題歸結(jié)到我們的小程序根本沒有實用價值。

今天，我要分享的是一直被咱們忽略的模塊——微批發(fā)的銷售小心得。說起過程，也蠻搞笑的，前兩天晚上，我去買家具，在看完家具并確定購買付款后，我就和商家老板一起喝茶閑聊，在閑聊過程中，老板問了我在做什么，我就跟老板說我是做小程序，老板屬于80后，聽完了我對小程序的大致介紹后，就跟我說他有留意到小程序，但是他一直都以為小程序只是游戲，就是說，在他們的認知里面，小程序等于小游戲，小游戲等于小程序，他并不知道小程序還有其他大用處，也沒有人來跟他們推銷介紹過，所以，這塊，我就說確實是我們的營銷推廣做得不夠到位，但是也有我們無奈的原因。

無奈的原因就是我們的最大痛點——人脈資源，我說我們嘗試過下來推廣，但是我們接觸不到能拍板的負責人，就算接觸到，估計老板也不會搭理我，畢竟并不知道我們是不是騙人的，客氣點就叫喝茶，不客氣點，還沒開口就被當賣保險一樣的給打發(fā)趕走了，所以，我說我不知道怎么入手把小程序介紹到你們的手上，他想了想說我確實說的也是真實存在的問題。

我說如果是有熟悉的人介紹做信任背書，我就好介紹點，就假設(shè)你跟我做了一個小程序后，你的同行的朋友，你的上級供應(yīng)商，你的下級經(jīng)銷商，看到你做了，感覺不錯，問你在哪里做的，你再介紹一下，我們就好推廣了，所以，我們的銷售方法，我覺得按人脈信任傳遞去做，會比電話銷售大海撈針式的好很多，所以，朋友們可以根據(jù)自己的實際情況，調(diào)整下銷售方法，市場還是很大，只是我們暫時還沒突破而已。

現(xiàn)在，重點講我們的微批發(fā)模塊：

商家老板在跟我聊了前面的問題后，就問了我，有沒有什么適合他們小程序，或者他們該做什么小程序，他們是貿(mào)易型家具批發(fā)的工廠，所以我想到了微批發(fā)這個模塊，并把他介紹給客戶，同時打開咱奪冠的演示小程序給他看。 

我們的微批發(fā)模塊的特點，是不在界面上顯示價格，只有后臺授權(quán)用戶，用戶才可以看到價格，這點就可以為批發(fā)商家起到了批發(fā)價格保密的作用。

1-針對普通買家只能看款，看不到批發(fā)價；

2-針對下級拿貨商（已授權(quán)） 能看款能看批發(fā)價。能在線下訂單線下付款（家具商家還是傾向現(xiàn)金或者銀行轉(zhuǎn)賬或者微信支付寶轉(zhuǎn)賬交易，你懂的）

3-針對內(nèi)部人員  遇上客戶或者下級拿貨的客戶，要看哪個款的家具的圖片，可以在微批發(fā)上快速找款并發(fā)給客戶查看）

4-微批發(fā)可以做為一個靈活的產(chǎn)品手冊，隨時上新，隨時刪除已經(jīng)不賣的舊款，代替了傳統(tǒng)印制紙質(zhì)的產(chǎn)品圖冊，為商家節(jié)省了每年做圖冊的錢。

現(xiàn)在總結(jié)家具老板跟我說他們的行業(yè)痛點與我們的機會：

老板說他們平時的方法，就是花錢找人做產(chǎn)品圖冊，但是廠里的產(chǎn)品上千款，根本沒辦法全做進圖冊里，就算都做進去了，成本就高了，基本都是上萬幾萬的花出去的，而最痛心的就是次年，一出大批新款，前面做的圖冊就廢了，就又得花錢重新做圖冊，又得幾萬塊錢出去了，這是他們最大的痛點，有時候遇上客戶打電話或者微信，讓他發(fā)一下某某產(chǎn)品的圖片給他們，他以往就是在朋友圈里翻翻翻翻的翻給客戶，非常的不方便。

那么現(xiàn)在，我跟老板說，以后，小程序就是你的線上產(chǎn)品圖冊，你想上多少款都行，線下，你只需要發(fā)給客戶一張印有你的小程序碼的名片就好，拋棄掉以往車后備箱放一堆重重的產(chǎn)品圖冊的做法吧。  

我們的小程序能為你解決更多的問題：

1、拿貨商要看款找款下訂單——上微批發(fā)利用搜索功能還有分類查找快速找款下單；

2、普通客戶看款選款預(yù)訂咨詢--上微批發(fā)利用搜索功能還有分類查找快速找款看款，并利用詢單功能在線咨詢或者利用電話功能，直接打電話給家具商家咨詢；

3、同行要偷看你賣多少錢批發(fā)多少錢——上微批發(fā)，不好意思，看不到。

最后，老板很開心的跟我說，你們這個產(chǎn)品，正中我們的痛點，也解決了我們很多的需求，要是早點讓我知道，我就省了很多冤枉錢了，我現(xiàn)在就轉(zhuǎn)錢給你，馬上做，放心，只要我做了，我的其他同行或者客戶朋友，以及上級供貨商，都會跟風學習我做一個的，我下面有1000多家商場跟我合作，你不用愁沒客戶的，我到時候幫你推薦一下就好，這個模塊，在我們這行，完全是個空白的市場，好好干，年輕人。

最后，轉(zhuǎn)錢，發(fā)營業(yè)執(zhí)照給我，準備為家具商家做微批發(fā)小程序了。

我給大家的拓客建議，大家在開發(fā)這類客戶的時候，要準備好一個自己做好的演示版本，或者用咱們官方的商城集演示小程序，主動出擊，客戶源方位建議：

1、去批發(fā)市場主動拜訪商家；

2、多想辦法混入批發(fā)類的商家微信群；

3、多走訪拜訪每個地方的特色的產(chǎn)業(yè)村或者產(chǎn)業(yè)鎮(zhèn)；

其實今年的市場情況就是，抖音還沒發(fā)布出來，大家需要主動出擊去針對性的談客戶，而不是坐等客戶上門，一定要儲備好基礎(chǔ)，儲備好潛在的客源，平時朋友圈的分享，多分享行業(yè)痛點解決建議，而不是一味吹噓小程序無所不能，不做小程序就丟了一個億一樣的分享，這樣的朋友圈，我自己看了都想罵人了。

最后祝愿大家都能夠另辟奇徑，共創(chuàng)小程序事業(yè)的新輝煌。

ps..感謝飛躍的分享，也歡迎更多的分享者加入我們，分享你對某個場景或模塊的心得。報名請撩小妹~